ड्रॉपशीपिंग बनाम एफिलिएट मार्केटिंग: कौन सा अधिक लाभदायक है? | DROPSHIPPING VS AFFILIATE MARKETING: WHICH IS MORE PROFITABLE? (dropshipping बनाम सहबद्ध विपणन जो अधिक लाभदायक)
अधिकांश उद्यमी दो प्रमुख श्रेणियों में आते हैं: ड्रॉपशीपिंग बनाम संबद्ध विपणन। ड्रॉपशीपिंग तब होती है जब निर्माता इन्वेंट्री को वहन करता है और आपकी ओर से ग्राहक को भेजता है। ड्रॉपशीपिंग में, आप अपने स्वयं के उत्पाद की कीमतें निर्धारित करते हैं और मार्केटिंग के लिए जिम्मेदार होते हैं। इसी तरह, एफिलिएट मार्केटिंग में, मर्चेंट इन्वेंट्री भी रखता है और उत्पाद को शिप करता है। हालाँकि, जब आप अभी भी मार्केटिंग के लिए ज़िम्मेदार हैं, तो आपको उत्पाद की कीमत निर्धारित करने की ज़रूरत नहीं है और केवल एक कमीशन प्राप्त होता है। इस लेख में, हम यह तय करने के लिए ड्रॉपशीपिंग और सहबद्ध विपणन के पेशेवरों और विपक्षों की व्याख्या करेंगे कि कौन सा अधिक लाभदायक है।
ड्रॉपशीपिंग बनाम एफिलिएट मार्केटिंग: समानताएं
जबकि ड्रॉपशीपिंग बनाम सहबद्ध विपणन में कई अंतर हैं, उनमें कुछ समानताएँ भी हैं:
- दोनों आपको इन्वेंट्री या शिपिंग सामान की आवश्यकता के बिना व्यवसाय शुरू करने की अनुमति देते हैं
- दोनों अपेक्षाकृत कम जोखिम वाले व्यवसाय मॉडल हैं
- दोनों में उच्च कमाई की संभावनाएं हैं
- दोनों पर तुरंत काम शुरू करना आसान है
- दोनों को समान कौशल सेट की आवश्यकता होती है जैसे कि विज्ञापन बनाने की क्षमता, एक लैंडिंग पृष्ठ पर ट्रैफ़िक लाना और अन्य मार्केटिंग कौशल
- दोनों व्यवसायों की स्टार्टअप लागत कम है
आइए ड्रॉपशीपिंग और एफिलिएट मार्केटिंग व्यवसाय शुरू करने के पेशेवरों और विपक्षों दोनों को देखें।
ड्रॉपशीपिंग बनाम एफिलिएट मार्केटिंग: ड्रॉपशीपिंग क्या है?
एक व्यवसाय मॉडल के रूप में, ड्रॉपशीपिंग किसी को भी अपनी वेबसाइट पर आपूर्तिकर्ताओं से उत्पाद बेचने की अनुमति देता है। किसी भी इन्वेंट्री को ले जाने की बिल्कुल भी आवश्यकता नहीं है। जब कोई ड्रॉपशीपर की वेबसाइट से कोई उत्पाद खरीदता है, तो वे आपूर्तिकर्ता के साथ एक ऑर्डर देते हैं। आपूर्तिकर्ता तब उत्पाद को ग्राहक को पैकेज और शिप करता है। ड्रॉपशीपिंग पहली बार ई-कॉमर्स उद्यमी या उन लोगों के लिए एक बेहतरीन बिजनेस मॉडल है जो अपने दर्शकों पर उत्पादों की श्रेणियों का परीक्षण करना चाहते हैं। ईकॉमर्स उद्यमियों को पढ़ाई के दौरान या पूर्णकालिक काम करते हुए अपने ईकॉमर्स स्टोर चलाने के लिए भी जाना जाता है।
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Dropshipping Pros:
- ड्रॉपशीपिंग एक कम जोखिम वाला बिजनेस मॉडल है
ड्रापशीपिंग बनाम एफिलिएट मार्केटिंग की तुलना करते समय, ड्रॉपशीपिंग विभिन्न तरीकों से थोड़ा कम जोखिम भरा होता है। सबसे पहले, एक संबद्ध विपणन व्यवसाय की तरह, ड्रॉपशीपिंग में इन्वेंट्री नहीं होती है और न ही यह माल शिप करता है। यह दोनों मॉडलों को काफी कम जोखिम वाला बनाता है। हालाँकि, ड्रॉपशीपिंग के साथ, जोखिम और भी कम होता है क्योंकि आपके फंड हर हफ्ते उपलब्ध होते हैं। एक संबद्ध विपणन व्यवसाय के साथ, आपके पहले चेक को भुनाने से पहले आपको कुछ सीमाएँ तक पहुँचने की आवश्यकता हो सकती है। उदाहरण के लिए, यदि आप यूएस के बाहर Amazon सहयोगी हैं, तो आपको केवल चेक या उपहार कार्ड द्वारा भुगतान किया जा सकता है। हालाँकि, चेक प्राप्त करने के लिए आपके पास कम से कम $100 होना चाहिए। फिर भी, हर कोई $ 100 बनाने में सफल नहीं होता है, जब प्रतिशत वास्तव में कम होता है। ड्रॉपशीपिंग के साथ, आपको वह भुगतान मिलता है जो आपने किया था।
- ड्रॉपशीपिंग आपको उच्च मार्जिन की अनुमति देता है
ड्रॉपशीपिंग बनाम एफिलिएट मार्केटिंग के बीच निर्णय लेते समय विचार करें कि आप वास्तव में कितना पैसा कमा सकते हैं। एक सहबद्ध विपणन व्यवसाय में कमीशन अक्सर ड्रॉपशीपिंग मॉडल की तुलना में कम हो सकता है। ड्रॉपशीपिंग करते समय, आप एक उत्पाद खरीद सकते हैं जिसकी कीमत $ 1 है और इसे $ 19.99 में बेच सकते हैं, जो आपको विपणन लागत घटाए जाने के बाद लाभ का एक बड़ा हिस्सा रखने की अनुमति देता है।
सहबद्ध विपणन के साथ, कमीशन उत्पाद का एक प्रतिशत है। फिर भी, जब आप अपने प्रतिशत, मार्केटिंग लागत और किसी भी अन्य खर्च को ध्यान में रखते हैं, तो आपके पास बहुत कम प्रतिशत रह जाता है। सहबद्ध विपणन बनाम ड्रॉपशीपिंग की तुलना करते समय, आप ड्रॉपशीपर के रूप में आर्थिक रूप से बेहतर होंगे।
- आप एक एसेट बना रहे हैं
जब आप सामान गिराते हैं, तो आप एक संपत्ति बना रहे होते हैं – आपका ब्रांड। ड्रॉपशीपिंग के साथ, आपकी अपनी पेशेवर वेबसाइट होगी। आप विज्ञापन, सामग्री और अन्य ट्रैफ़िक और पैसा पैदा करने वाली तकनीकों में निवेश करने के लिए पर्याप्त पैसा कमाएँगे। अब से एक साल में, यदि आप तय करते हैं कि आप किसी अन्य जगह पर जाना चाहते हैं, तो आप अपना व्यवसाय किसी और को बेच सकते हैं। हालांकि, सभी सहयोगियों की अपनी संपत्ति नहीं होती है। कुछ सहयोगी YouTube वीडियो बनाकर अपना पैसा कमाते हैं। फिर भी, आपको अपना YouTube चैनल बेचने की अनुमति नहीं है। ड्रॉपशीपिंग बनाम एफिलिएट मार्केटिंग के बीच, आप ड्रॉपशीपिंग से बेहतर हैं।
- आपके पास ग्राहक को लुभाने के अनेक अवसर हैं
उत्पादों को ड्रापशीपिंग करते समय, आप बिक्री को बदलने में मदद करने के लिए अपने दर्शकों को आसानी से पुनः लक्षित कर सकते हैं। सहबद्ध विपणन के साथ, चूंकि आप किसी अन्य वेबसाइट पर ट्रैफ़िक भेज रहे हैं, इसलिए आपका पुन: लक्ष्यीकरण पर कोई नियंत्रण नहीं है। ड्रॉपशीपिंग के साथ, ट्रैफ़िक आपकी अपनी वेबसाइट पर आता है। साथ ही, आपके पास अपने लैंडिंग पृष्ठों, उत्पाद प्रति, वेबसाइट डिज़ाइन आदि के अनुकूलन पर नियंत्रण होता है। चेकआउट आपकी वेबसाइट की ब्रांडिंग से भी मेल खाएगा। जैसा कि आपके पास अधिक नियंत्रण है, आप ग्राहक को आकर्षित करने और उन्हें परिवर्तित करने की अपनी बाधाओं को बेहतर करते हैं।
Dropshipping Cons
- आपको ग्राहक सहायता प्रबंधित करने की ज़रूरत है
ड्रॉपशीपिंग का मुख्य पहलू यह है कि स्टोर के मालिक के रूप में, आप ग्राहक सहायता के लिए जिम्मेदार हैं। सौभाग्य से, आप आसानी से किसी ऐसे व्यक्ति को ग्राहक सहायता आउटसोर्स कर सकते हैं जो Upwork.com पर एक किफायती मूल्य पर इसमें विशेषज्ञता रखता है। आपको केवल ग्राहक सहायता प्रतिनिधि को पालन करने के लिए दिशानिर्देश और सामान्य प्रतिक्रियाएं प्रदान करने की आवश्यकता है। इस घटक को आउटसोर्स करके, आप मार्केटिंग और अनुकूलन पर ध्यान केंद्रित करने के लिए अपना समय खाली करते हैं। इससे आप अपने बिजनेस को तेजी से बढ़ा सकते हैं।
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ड्रॉपशीपिंग बनाम एफिलिएट मार्केटिंग: एफिलिएट क्या है?
Affiliate Marketing कमीशन पर आधारित है। एक सहयोगी को प्रत्येक बिक्री का एक निश्चित प्रतिशत प्राप्त होता है जिसके लिए वे जिम्मेदार होते हैं। कई मामलों में, यह एक उच्च-लाभ, कम लागत वाला व्यवसाय मॉडल है।
एक एफिलिएट बाजार और एक उत्पाद को बढ़ावा देता है जिसे एक व्यापारी बेचता है। यह एक ब्रांड के लिए कपड़ों की लाइन का प्रचार करने वाला एक सेलिब्रिटी हो सकता है, या एक फिटनेस प्रशिक्षक एक व्यापारी की स्वास्थ्य खाद्य पदार्थों की बिक्री का विपणन कर सकता है। एफिलिएट मार्केटिंग को एक्शन में नोटिस करने के लिए इंस्टाग्राम एक बेहतरीन प्लेटफॉर्म है। आप स्टोर पर टैग किए गए ब्रांडेड उत्पादों के साथ छवियों को पोस्ट करने वाले सामान्य लोगों की प्रोफाइल देख सकते हैं। जब आप उत्पाद पर क्लिक करते हैं तो आपको उस व्यक्ति से असंबंधित स्टोर पर लाया जाएगा।
Affiliate Marketing Business Pros
- एक एफिलिएट होने के लिए कोई कीमत नहीं
Affiliate Marketing व्यवसाय चलाते समय, आमतौर पर लागत काफी कम होती है। सहबद्ध के लिए भुगतान करने के लिए आमतौर पर कोई शुल्क नहीं होता है क्योंकि व्यापारी आमतौर पर क्लिकबैंक या अमेज़ॅन एसोसिएट्स जैसे संबद्ध नेटवर्क पर प्रशासनिक शुल्क को कवर करता है। केवल एक ही लागत जो एक सहयोगी आमतौर पर भुगतान करता है वह उनकी अपनी वेबसाइट और सर्वर है, जो लागत कम रखता है। हालाँकि, एक संबद्ध बाज़ारिया के रूप में, आपको मार्केटिंग लागतों का भुगतान करना होगा क्योंकि आप व्यापारी की वेबसाइट पर ट्रैफ़िक लाने वाले व्यक्ति हैं। फिर भी, जैसा कि यह एक व्यावसायिक व्यय है, आप कर के मौसम के दौरान इसे लिखने में सक्षम होंगे।
- Passive आय का बेहतरीन स्रोत
एक एफिलिएट मार्केटिंग व्यवसाय निष्क्रिय आय का एक उत्कृष्ट स्रोत है I बिक्री को बदलने में मदद करने के लिए आपके विज्ञापनों का पता लगाने या सामग्री तैयार करने के लिए कुछ अग्रिम कार्य हैं। हालांकि, एक बार ऐसा करने के बाद आप पैसे कमाने के दौरान पृष्ठभूमि में विज्ञापन चला सकते हैं। आपको उत्पाद बनाने के बारे में चिंता करने की ज़रूरत नहीं है। आपको उत्पाद शिपिंग के बारे में चिंता करने की ज़रूरत नहीं है। आपको केवल यह सुनिश्चित करना है कि आप रूपांतरण बढ़ाने के लिए व्यापारी के लैंडिंग पृष्ठ पर अत्यधिक लक्षित ट्रैफ़िक भेज रहे हैं।
- चिंता करने के लिए कोई ग्राहक सहायता नहीं
एफिलिएट मार्केटिंग बिजनेस में एफिलिएट मर्चेंट को उनके लीड की आपूर्ति करता है। इस प्रकार, आप जरूरी नहीं कि उत्पाद विशेषज्ञ हों। नतीजतन, व्यापारी सभी ग्राहक सहायता मुद्दों को संभालता है। यदि ग्राहक अपने उत्पाद से संतुष्ट नहीं है, तो व्यापारी धनवापसी को संभालता है। यदि किसी ग्राहक को किसी विशिष्ट पहलू में सहायता की आवश्यकता होती है, तो व्यापारी उसकी सहायता करने के लिए उत्तरदायी होता है। इस प्रकार, जब ग्राहक पूछताछ की बात आती है, तो आपको केवल व्यापारी को सीधे ग्राहक की आवश्यकता होती है।
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Affiliate Marketing Business Cons
- आप हर बिक्री का केवल एक प्रतिशत बनाते हैं
ड्रापशीपिंग बनाम एफिलिएट मार्केटिंग के बीच तुलना करते समय, एफिलिएट मार्केटिंग का सबसे बड़ा नुकसान यह है कि आपको कमीशन पर भुगतान किया जाता है। हो सकता है कि आपने केवल $50 का कमीशन शुल्क वापस करने के लिए विज्ञापनों में $100 खर्च किए हों। सहबद्ध आयोगों के लिए भुगतान आमतौर पर ड्रॉपशीपिंग की तुलना में बहुत कम होता है। यहां तक कि अगर आपका कमीशन कई सौ डॉलर है, तो संभावना है कि उत्पाद की लागत अधिक है। इसका मतलब है कि सही लोगों को खोजने में भी अधिक खर्च आएगा। साथ ही, आपके पास कीमत निर्धारित करने का अवसर नहीं है। उदाहरण के लिए, यदि लोग उत्पाद में रुचि रखते हैं, लेकिन आपको लगता है कि लागत बहुत अधिक है, तो आप अपने दर्शकों की मांग को पूरा करने के लिए इसे कम नहीं कर सकते। इसके अलावा, चूंकि आप अपनी आय का मूल्य निर्धारित नहीं कर सकते हैं, इसलिए यदि आप व्यापारी थे, तो आप की तुलना में बहुत कम आय होने की संभावना है।
- भुगतान में देरी हो सकती है
ड्रापशीपिंग बनाम एफिलिएट मार्केटिंग के बीच की लड़ाई में, एक एफिलिएट मार्केटिंग व्यवसाय को वित्त का प्रबंधन करने में कठिनाई हो सकती है। ऐसा इसलिए है क्योंकि कुछ व्यापारी अपनी भुगतान जमा राशि के साथ अविश्वसनीय हो सकते हैं। कई बेहतरीन Affiliate Program हैं जो समय पर भुगतान करते हैं। फिर भी, कभी-कभी, जिन कंपनियों के लिए आपने संबद्ध होने के लिए चुना है, उनमें से एक समय पर भुगतान नहीं करती है।
कभी-कभी व्यापारी दिवालिया घोषित करने या बंद करने की प्रक्रिया में होते हैं। व्यापारियों को इसे निर्दिष्ट करने की आवश्यकता नहीं है, जबकि एक सहयोगी अपना कमीशन बनाने की कोशिश में कड़ी मेहनत कर रहा है। इस घटना में कि कोई व्यापारी दिवालिया घोषित करता है, सहबद्ध विपणन व्यवसाय उन पर बकाया किसी भी धन को खो देता है। इसमें विज्ञापनों पर खर्च किया गया पैसा और बिक्री पर उनका संबद्ध कमीशन भी शामिल है।
- लोग Affiliate Link को हटा सकते हैं
कभी-कभी, यदि आप किसी लिंक शॉर्टनर का उपयोग नहीं करते हैं, तो लोग लिंक पर होवर कर सकते हैं और देख सकते हैं कि यह एक संबद्ध लिंक है। नतीजतन, वे मान सकते हैं कि लिंक के माध्यम से खरीदने के लिए इसकी लागत अधिक है। ज्यादातर लोग यह नहीं समझते हैं कि आपको केवल बिक्री पर कमीशन मिलता है। इस प्रकार, लोग आपके सहबद्ध लिंक पर क्लिक किए बिना सीधे उस वेबसाइट पर जाने का विकल्प चुन सकते हैं जिसकी आप अनुशंसा कर रहे हैं। चूंकि उन्होंने लिंक पर क्लिक नहीं किया, इसलिए व्यापारी को 100% लाभ प्राप्त होता है। इस प्रकार, आपके मार्केटिंग प्रयासों को कम सफल बनाना। बहुत से लोग सहबद्ध विपणक पर संदेह करते हैं या नापसंद करते हैं। उन्हें ऐसा लगता है कि उनके साथ धोखा किया जा रहा है, जबकि सच्चाई यह है कि वे नहीं हैं। लोगों को आप पर विश्वास करने और आपके लिंक पर क्लिक करने के लिए मनाना कठिन हो सकता है। कुछ देशों में, आपको अपने दर्शकों को यह बताना होगा कि आप जो लिंक प्रदान कर रहे हैं वे संबद्ध लिंक हैं। इस प्रकार, किसी व्यक्ति के लिए वास्तविक लिंक पर क्लिक करने से बचना और भी आसान हो जाता है।
- उत्पादों और कीमतों पर कोई नियंत्रण नहीं
Affiliate Marketing के साथ, आप जिस उत्पाद का प्रचार कर रहे हैं उस पर आपका कोई नियंत्रण नहीं है। आप उत्पाद के रंगरूप, विवरण, मूल्य निर्धारण या बिक्री के बाद की सेवा को नियंत्रित नहीं कर सकते। ये हर किसी को सूट नहीं करता. यह सीमित कर सकता है कि आप एक विज्ञापन के दृष्टिकोण से एक संबद्ध बाज़ारिया के रूप में क्या कर सकते हैं। हो सकता है कि आप अपने नियमों और शर्तों के कारण कुछ विशेषताओं का उल्लेख न कर पाएं। यदि आप व्यक्तिगत रूप से उत्पाद प्राप्त नहीं करते हैं तो आप तस्वीरों पर भरोसा कर सकते हैं। ये पुराने या निम्न-गुणवत्ता वाले हो सकते हैं, जिससे उत्पाद का प्रभावी ढंग से प्रचार करना कठिन हो जाता है।
ड्रॉपशीपिंग बनाम एफिलिएट मार्केटिंग: क्या एफिलिएट मार्केटिंग लाभदायक है?
ड्रॉपशीपर और एफिलिएट मार्केटिंग दोनों ट्रैफ़िक और मार्केटिंग उत्पन्न करने में उत्कृष्ट हैं। आप अभी भी Affiliate Marketing से पैसे कमा सकते हैं। यदि आप सहबद्ध विपणन में महान हैं, तो इसे करना बंद करने की कोई आवश्यकता नहीं है। यह आपके प्रयासों को अगले स्तर पर ले जाने के बारे में है। एफिलिएट मार्केटर के रूप में विकसित होने का सबसे लाभदायक तरीका है अपनी वेबसाइट पर एक स्टोर जोड़ना।
उदाहरण के लिए, यदि आप फैशन को बढ़ावा देने वाले एक अमेज़ॅन सहयोगी हैं, तो आप अपने स्टोर में एकीकृत ड्रॉपशीप सामान जोड़ सकते हैं। चूंकि आपके पास पहले से ही दर्शक हैं, इसलिए स्टोर जोड़ना पैसे कमाने का एक आसान तरीका है। इसके अलावा, एक स्टोर के लिए आवश्यक काम की मात्रा ज्यादातर अग्रिम काम है। इसमें स्टोर में उत्पादों को जोड़ना और उत्पाद विवरण लिखना शामिल है। बाद में, आपको केवल अपने ऑर्डर, मार्केटिंग और ग्राहक सेवा को प्रबंधित करने की आवश्यकता है। आप काम के बोझ को और भी हल्का करने के लिए कुछ कामों को आउटसोर्स भी कर सकते हैं।
Affiliate Marketing को विकसित करना एक कठिन व्यवसाय है। आप अपने लाभ को बढ़ाने के लिए दूसरों पर निर्भर हैं। इस बिजनेस मॉडल को ईकॉमर्स स्टोर के साथ जोड़ने से उच्च रिटर्न, बेहतर ब्रांड इक्विटी और तेज बिजनेस ग्रोथ के बराबर हो सकता है।
यदि आपको संदेह है कि ड्रॉपशीपिंग आपके लिए है या नहीं, तो इसका परीक्षण करें। उच्च समीक्षाओं वाले प्रासंगिक उत्पादों को चुनकर धीरे-धीरे अपने दर्शकों के लिए ड्रॉपशीप किए गए सामान का परिचय दें और फिर सर्वोत्तम परिणामों के लिए हमारी ड्रॉपशीपिंग युक्तियों का पालन करें।
और विजेता है: ड्रापशीपिंग
एक एफिलिएट मार्केटिंग बिजनेस एक बेहतरीन बिजनेस है क्योंकि आप बिना ज्यादा लागत खर्च किए बहुत सफल हो सकते हैं। इस बिजनेस मॉडल के कई फायदे हैं। लेकिन नुकसान उस पैसे के इर्द-गिर्द तौला जाता है जिसे आप अन्य व्यवसायों पर भरोसा करके खो सकते हैं। इस कारण से, भले ही आप सहबद्ध विपणन जारी रखते हों, ड्रॉपशीपिंग तत्व होना एक अच्छा विचार है। यह आपके व्यवसाय के लिए आय का एक स्थिर प्रवाह सुनिश्चित करने में मदद कर सकता है। ऑनलाइन स्टोर चलाने से आपको निम्नलिखित कारणों से अधिक पैसा मिलता है:
- आप अपने खुद के उत्पाद की कीमतें निर्धारित करते हैं जो संबद्ध आयोगों से अधिक हैं
- ड्रापशीपर भौतिक वस्तुओं से सहयोगियों की तुलना में कहीं अधिक कमाते हैं
- आपके पास वायरल होने या वास्तव में एक सफल विज्ञापन अभियान होने का एक बेहतर मौका है
- स्टोर चलाते समय आपके सहयोगी आपको ट्रैफ़िक भेज सकते हैं
- ड्रापशीपिंग के दौरान ग्राहकों के आपकी वेबसाइट पर वापस आने की अधिक संभावना होगी। जबकि जब किसी सहबद्ध के ग्राहक उस वेबसाइट पर जाते हैं, जिस पर आपने उन्हें भेजा है
- माल की लागत कम है (आपको उच्च मार्जिन वाले ग्राहकों के लिए किफायती मूल्य निर्धारित करने की अनुमति देता है)
- दैनिक कार्यभार आपके समय की बचत करने वाला प्रकाश है (समय धन है, निश्चित रूप से)
- आप एक बड़ा दर्शक वर्ग बना सकते हैं क्योंकि आप अपने खुद के ब्रांड होंगे
- आप उच्च ऑर्डर वॉल्यूम और समीक्षाओं के माध्यम से जानते हैं कि क्या उत्पाद एक आसान बिक्री होगी
ड्रॉपशीपिंग कैसे शुरू करें?
ड्रॉपशीपिंग व्यवसाय शुरू करना इतना आसान या सस्ता कभी नहीं रहा। आप एक बटन के क्लिक के साथ Automizely जैसे ऐप्स से लाखों उत्पादों को ड्रॉपशिप कर सकते हैं।
Automizely के साथ, आप निम्न कार्य करने में सक्षम होंगे:
- प्रत्येक उत्पाद को केवल 1-क्लिक के साथ आयात करें
- केवल एक दो क्लिक में प्रक्रिया आदेश
- अपने लिए एक स्थायी आय उत्पन्न करें
- अपने मार्जिन को बढ़ाने के लिए अपने खुद के उत्पाद की कीमतें निर्धारित करें
- सामुदायिक मंच में अन्य उद्यमियों से निःशुल्क सलाह प्राप्त करें
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