फ्रीलांसिंग का अर्थ है अलग-अलग नौकरी या अल्पकालिक असाइनमेंट या कई कंपनियों, वेबसाइटों, संगठनों आदि के साथ अनुबंध, बिना किसी दीर्घकालिक अनुबंध के। इंटरनेट ने फ्रीलांसर के रूप में काम करके पैसे कमाने के अवसरों का बहुत विस्तार किया है। लगभग 10.3 मिलियन अमेरिकी अपने लिए काम करते हैं, एक संख्या जिसके भविष्य में बढ़ने की उम्मीद है। जैसा कि नाम से पता चलता है, फ्रीलांसिंग मुक्त हो सकती है, साथ ही सशक्त और चुनौतीपूर्ण भी हो सकती है।
एक फ्रीलांसर बनना (Becoming a Freelancer)
- अपने शिल्प पर निर्णय लें। तय करें कि आप किस प्रकार का फ्रीलांस काम करने के लिए प्रतिबद्ध हैं। फ्रीलांसिंग नौकरियां उतनी ही व्यापक हैं जितनी कि कार्यबल, और इससे पहले कि आप इसे करना शुरू कर सकें, आपको यह पहचानने की जरूरत है कि आप क्या करना चाहते हैं। अपने कौशल को मूल्यवान संसाधनों के रूप में देखें जो चार्ज करने और भुगतान प्राप्त करने के लायक हैं।
- हालांकि यह जानना महत्वपूर्ण है कि एक फ्रीलांसर के रूप में आपको अपने फोकस के क्षेत्र को बदलने से डरने की जरूरत नहीं है। कई फ्रीलांसर कुछ करना शुरू करते हैं और फ्रीलांसिंग की यात्रा के माध्यम से उन्हें पता चलता है कि वे वास्तव में अच्छे हैं और कुछ पूरी तरह से अलग प्यार करते हैं। जान लें कि आप हमेशा बदल सकते हैं चाहे कुछ भी हो।
- आप जो अच्छे हैं उस पर चिंतन करें। लगभग हर प्रकार के कौशल को एक स्वतंत्र अवसर में बदला जा सकता है। ध्यान रखें कि आप “माध्यमिक” कौशल हैं, उदाहरण के लिए, शोध और लेखन, किसी पेशे के लिए विशिष्ट कौशल के विशिष्ट सेट (जैसे, ग्राफिक डिजाइनर या कंप्यूटर प्रोग्रामिंग) के समान उपयोगी हो सकते हैं। यदि आप जानते हैं कि आप एक मजबूत लेखक हैं, तो आप एक स्वतंत्र लेखन व्यवसाय विकसित कर सकते हैं।
- यह विश्वास करना बहुत आसान है कि आपके पास आवश्यक कौशल या अनुभव नहीं है, लेकिन वास्तव में आपको फ्रीलांसिंग शुरू करने के लिए वास्तव में बहुत कम अनुभव की आवश्यकता है। इसके बजाय, अपनी क्षमताओं पर विश्वास करें और अच्छे काम करने पर ध्यान दें।
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2. एक ब्रांड बनाएं। अपने फ्रीलांसिंग ऑपरेशन को धरातल पर उतारने और लाभदायक बनने के लिए, आपको यह सोचने की ज़रूरत है कि आप अपने और अपने उत्पादों/कार्यों की मार्केटिंग कैसे करेंगे। इसे ब्रांडिंग कहा जाता है। आप जो बेच रहे हैं उसके लिए आपको एक ब्रांड बनाने की आवश्यकता है और यह आपको प्रतिस्पर्धा से कैसे अलग करता है – यह आपकी पहचान है और इसमें आपकी वेबसाइट, लोगो, टैगलाइन, ब्लॉग और सोशल मीडिया खाते शामिल हैं।
- आपके ब्रांड को स्पष्ट रूप से यह बताना चाहिए कि आप जो करते हैं वह विशेष है और आप जो पेशकश करते हैं वह खरीदने लायक है। अपना ध्यान किसी विशिष्ट उद्योग तक सीमित करने का प्रयास करें। उदाहरण के लिए, यदि आप तय करते हैं कि आप स्वतंत्र लेखन करना चाहते हैं, तो आप केवल ऑनलाइन यात्रा साइटों और व्यवसाय के लिए लिखने का निर्णय ले सकते हैं और इस प्रकार एक स्वतंत्र यात्रा लेखक बन सकते हैं। या आप तय कर सकते हैं कि आप व्यवसाय और कॉर्पोरेट वेबसाइटों के लिए लिखना चाहते हैं। क्षेत्र के भीतर विशेषज्ञता (इस मामले में, लेखन का बहुत व्यापक क्षेत्र) आपको संभावित ग्राहकों के लिए अधिक आकर्षक बना देगा क्योंकि यह दर्शाता है कि आपके पास कौशल के सामान्य सेट के बजाय एक विशेष है, जिसे एक आला के रूप में भी जाना जाता है।
3. अपने काम को प्रदर्शित करने वाला एक पोर्टफोलियो बनाएं। नौकरी करने की प्रदर्शित क्षमता की तुलना में बहुत से संभावित ग्राहक आपकी विशिष्ट योग्यताओं में कम रुचि रखते हैं। वे आपके काम के नमूने देखना चाहते हैं और यह तय करना चाहते हैं कि आप उनके विशेष प्रोजेक्ट के लिए उपयुक्त हैं या नहीं। इसलिए अपने काम (नमूने के साथ-साथ पिछली परियोजनाओं) का एक मजबूत पोर्टफोलियो बनाना आपके व्यवसाय के निर्माण की कुंजी है और वास्तव में, आपको अपना फ्रीलांसिंग व्यवसाय तब तक लॉन्च नहीं करना चाहिए जब तक आपके पास यह पोर्टफोलियो न हो। उन लोगों और संगठनों के प्रशंसापत्र भी शामिल करें जिनके साथ आपने काम किया है। आकर्षक समीक्षाएँ पढ़ने से संभावित ग्राहकों के बीच आपकी प्रोफ़ाइल को बढ़ावा देने में मदद मिलेगी।
- आपके पोर्टफोलियो के लिए सबमिशन जेनरेट करने में समय और संसाधन लगते हैं। यदि आपके पास पोर्टफोलियो में डालने के लिए कोई भुगतान असाइनमेंट या पिछला काम नहीं है, तो अपनी सेवाओं को मुफ्त में पेश करके या कुछ का उत्पादन करने के लिए अपना खाली समय देकर कुछ बनाएं।
- याद रखें कि अधिक हमेशा बेहतर नहीं होता है। हालांकि वॉल्यूम अच्छा हो सकता है और आत्म-प्रचार में मदद मिल सकती है, लेकिन छोटी और कम से कम आकर्षक परियोजनाओं से भरा पोर्टफोलियो बनाने के बजाय कुछ बड़ी और उच्च प्रोफ़ाइल नौकरियों को शामिल करने का प्रयास करना भी महत्वपूर्ण है। यदि आप उच्च-भुगतान वाले ग्राहकों के साथ काम करके बड़ा पैसा कमाना चाहते हैं, तो आपको उन ग्राहकों को दिखाना होगा कि आप उस तरह के काम का उत्पादन कर सकते हैं जिसकी उन्हें तलाश है। दोबारा, जब आप पहली बार शुरुआत कर रहे हों तो नि:शुल्क पेशकश करने पर विचार करें।
- अपना फ्रीलांसिंग करियर तब तक शुरू न करें जब तक कि आपने वास्तव में उत्पाद नहीं बनाए हैं या वे सेवाएं प्रदान नहीं की हैं जिन्हें आप बेचने की योजना बना रहे हैं। पोर्टफोलियो होने से ग्राहकों को पता चलता है कि आपने वास्तव में वही किया है जो आप उन्हें बता रहे हैं कि आप कर सकते हैं।
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4. व्यवसाय की समझ रखने वाले कौशल विकसित करें। आप एक फ्रीलांसर हो सकते हैं, लेकिन आपको एक व्यवसायी पुरुष या महिला होने की भी आवश्यकता है। एक फ्रीलांसर के रूप में सफलतापूर्वक पैसा कमाने और इसे करियर में बदलने के लिए, आपको किसी व्यवसाय के संचालन की मूल बातें, जैसे कर, बहीखाता, विपणन, आदि से परिचित होने की आवश्यकता है। कई मामलों में, ये व्यवसाय मूल बातें वास्तविक से अधिक समय लेती हैं। फ्रीलांस सेवा या उत्पाद जो आप प्रदान करते हैं!
उन दोस्तों से बात करने पर विचार करें (वास्तविक जीवन में या ऑनलाइन) जिन्होंने व्यवसाय के अंदर और बाहर के बारे में स्वतंत्र रूप से पैसा कमाया है। जमीन से व्यवसाय कैसे शुरू किया जाए, इस बारे में आप कई पुस्तकों और ऑनलाइन साइटों से भी परामर्श कर सकते हैं।
यद्यपि आपके फ्रीलांस काम के “व्यवसाय” के बारे में चिंता करना समय से पहले लग सकता है, लक्ष्यों, डिलिवरेबल्स, बेंचमार्क आदि के साथ एक व्यवसाय मॉडल होने से आपको अपने फ्रीलांसिंग ऑपरेशन के दायरे और पैमाने को निर्धारित करने में मदद मिल सकती है। एक स्पष्ट व्यापार मॉडल, और पारदर्शी खाते और किताबें, ग्राहकों को यह भी दिखाएंगे कि आप असली सौदा हैं – एक पेशेवर फ्रीलांसर और न केवल घर पर अपने पजामा में काम करने वाला कोई व्यक्ति।
5. एक चालान प्रणाली स्थापित करें। वास्तविक धन कमाने के एक तरीके के रूप में फ्रीलांसिंग करने का एक हिस्सा चार्ज करने और भुगतान प्राप्त करने के लिए एक प्रणाली स्थापित करना है। इससे पहले कि आप संभावित ग्राहकों तक पहुँचें और वास्तव में फ्रीलांसिंग का काम करना शुरू करें, इसके लिए तैयार रहें। बाद में या यहां तक कि खतरनाक कर मौसम तक इसे छोड़ने के बजाय, लेखांकन और चालान-प्रक्रिया को साथ रखना बहुत आसान है। एक वित्तीय ढांचा बनाएं जिससे आपके लिए संगठित वित्तीय धन रखना आसान हो जाए। ऐसा करने से आपको यह ट्रैक करने में भी मदद मिलेगी कि आप कितना पैसा कमा रहे हैं और क्या आप लाभ कमा रहे हैं। निम्नलिखित करने पर विचार करें:
- आपके द्वारा ऑफ़र की जाने वाली सेवाओं या उत्पादों के लिए मूल्य निर्धारित करें। पता लगाएँ कि क्या आप प्रति घंटा की दर से या प्रति पीस/उत्पाद के लिए शुल्क लेते हैं। यह समझाने के लिए तैयार रहें कि आप जो पेशकश कर रहे हैं उसके लिए आप कैसे शुल्क लेते हैं (यानी, विश्लेषण)।
- चालान टेम्प्लेट बनाएं। वर्ड-प्रोसेसिंग टूल (जैसे माइक्रोसॉफ्ट एक्सेल, उदाहरण के लिए) का उपयोग करके, एक इनवॉइस डिज़ाइन करें जिसमें सभी महत्वपूर्ण जानकारी हो (सेवा प्रदान की गई, लागत, भुगतान, भुगतानकर्ता और भुगतानकर्ता के पते, आदि)।
- एक लेखा योजना स्थापित करें और एक व्यवसाय बैंक खाता खोलने पर विचार करें। अक्सर बैंकों के पास व्यावसायिक बैंक खातों के लिए विशेष सेवाएं और शुल्क होते हैं।
- देखें कि आपको कितना चार्ज करना चाहिए और करों के लिए अलग रखना चाहिए।
6. भुगतान करने वाले ग्राहक प्राप्त करें। एक बार जब आपके पास एक पोर्टफोलियो हो, तो वहां से बाहर निकलने और ग्राहकों को पिच करना शुरू करने का समय आ गया है। फ्रीलांसिंग सफलतापूर्वक एक संख्या का खेल है – जितने अधिक संभावित ग्राहक आप ढूंढते हैं और उन तक पहुंचते हैं, उतनी ही अधिक संभावना है कि आपको काम मिलेगा और सबसे महत्वपूर्ण बात यह है कि भुगतान प्राप्त करें। आप परिवार, दोस्तों और पुराने सहकर्मियों के अपने निजी नेटवर्क में टैप करके शुरुआत कर सकते हैं। उन्हें रेफरल के लिए पूछें; यह कुछ स्टार्टअप कार्य करने में मदद कर सकता है जो आपके फ्रीलांसिंग ऑपरेशन को धरातल पर ला सकता है।
हालांकि, अच्छा पैसा कमाने के लिए आपको कई मामलों में पहला कदम उठाना होगा और शाखा से बाहर निकलना होगा। अपने उत्पाद या सेवाओं को नए ग्राहकों के लिए पेश करते समय, केवल उन ग्राहकों को पिच करें जो प्रासंगिक हैं। और उनमें से बहुत से पिच करें।
- 10-पहले-10 नियम का प्रयास करें; कार्य सप्ताह के दौरान सुबह 10 बजे से पहले 10 संभावित ग्राहकों को पिच करें।
- यदि आप अभी भी अन्य कार्य कर रहे हैं, तो अपना कुछ खाली समय क्लाइंट नेटवर्क का निर्माण शुरू करने के लिए अलग रखें जिसे आप भविष्य में आकर्षित कर सकें।
- आपको पता होना चाहिए कि आपके लक्षित ग्राहक कौन हैं यदि आपने खुद को ठीक से ब्रांड किया है। याद रखें कि व्यवसाय फ्रीलांसरों के साथ काम करना चाहते हैं, जो ऐसा लगता है कि उनकी सेवाओं/उत्पादों को केवल उन व्यवसायों की जरूरतों के लिए डिज़ाइन किया गया था। ऊपर वर्णित विशेषज्ञता की अवधारणा इस भावना को पैदा करती है।
- आप एक फ्रीलांस मार्केट का उपयोग करने का भी प्रयास कर सकते हैं। Elance और oDesk जैसे कई ऑनलाइन फ्रीलांस मार्केटप्लेस हैं, जहां आप अपनी सेवाओं की पेशकश कर सकते हैं और ग्राहकों को देख सकते हैं और पिच कर सकते हैं। ये अभी शुरुआत करने वाले फ्रीलांसरों के लिए बहुत उपयोगी हो सकते हैं।
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