आज, दुनिया की लगभग आधी आबादी इंटरनेट से जुड़ी हुई है, लगातार बढ़ती कनेक्टिविटी ने रणनीतिक सोच और स्थिति में वैश्विक बदलाव किए हैं, उद्योग के बाद उद्योग, क्षेत्र के बाद क्षेत्र को बाधित किया है। प्रतीत होता है, प्रत्येक बीतते दिन के साथ, कुछ नया तकनीकी उपकरण उभरता है जो हमारे जीवन में क्रांतिकारी बदलाव करता है, वर्ल्ड वाइड वेब पर हमारी निर्भरता को और भी गहरा करता है।
और क्यों नहीं? मनुष्य ने हमेशा अपने आप को एक के बाद एक खोज में शामिल किया है, सभी हमारे जीवन को बेहतर बनाने के एक साधन के साथ। स्पष्ट रूप से, इंटरनेट द्वारा वहन की जाने वाली उपयुक्तता कम से कम कहने के लिए वस्तुतः पृथ्वी-बिखरने वाली है। तीन दशक पहले, कुछ लोगों ने हमारे ऑन-डिमांड-सब कुछ समाज की वर्तमान स्थिति की कल्पना की होगी, वास्तविक समय में तुरंत संवाद करने और व्यापार करने की क्षमता के साथ, ऐसी गति से जो अक्सर सबसे अच्छे समय में चक्कर आती है।
हालांकि, जीवन के लिए इन सभी तथाकथित आधुनिक सुविधाओं के साथ, जहां प्रौद्योगिकी की व्यापक उपस्थिति ने हमारे लिए सबसे बुनियादी कार्यों में भी सुधार किया है जैसे कि सवारी करना या भोजन का आदेश देना या किसी भी प्रकार का वाणिज्य तुरंत और कुशलता से करना, बहुत से लोग बचे हैं अंधेरे में। जबकि हम सभी सामग्री का उपभोग करने और जानकारी खोजने और खोजने के लिए स्वतंत्र रूप से उपलब्ध विभिन्न उपकरणों का उपयोग करने में स्वयं-सिद्ध विशेषज्ञ बन गए हैं, हम प्रभावी रूप से डिजिटल अधिभार के समुद्र में डूब रहे हैं।
सच्चाई? आज, शोर से ऊपर उठना और दृश्यता के किसी भी प्रकार को प्राप्त करना एक महत्वपूर्ण उपक्रम बन गया है। जबकि हम खोज में प्रबल हो सकते हैं, हम पाए जाने में विफल होते हैं। गलत सूचना और दुष्प्रचार के समुद्र में तैरते समय हमें नोटिस कैसे प्राप्त करना चाहिए? हम इस गुरु गौंटलेट में डूब गए हैं जहां एक के बाद एक विशेषज्ञ हमें यह सिखाने का प्रयास कर रहे हैं कि हम अपने व्यवसायों के बारे में कहावत कैसे प्राप्त कर सकते हैं और अधिक लीड और बिक्री बढ़ाने के लिए दृश्यता प्राप्त कर सकते हैं, लेकिन हम सभी अभी भी खोए हुए प्रतीत होते हैं।
यह स्पष्ट है कि ऑनलाइन मार्केटिंग कोई आसान काम नहीं है। और जिस कारण से हम “विशेषज्ञ” इंटरनेट विपणक की इस दुनिया में उतरे हैं, जो हमें दृश्यता तक पहुंचने और जनता में प्रवेश करने में मदद करने के लिए लगातार अपने प्रस्तावों की जय-जयकार कर रहे हैं, इसका कारण अस्पष्टता की परत है जो हमें आंशिक रूप से एक कुंजी के लिए धन्यवाद दिया गया है। प्लेयर: गूगल। Google के छिपे हुए एल्गोरिदम जो एक सरल और उपयोग में आसान इंटरफ़ेस में 200+ से अधिक रैंकिंग कारकों को क्लाउड करते हैं, ने अब एक दशक से अधिक समय से व्यवसायों को भ्रमित कर दिया है।
ऑनलाइन मार्केटिंग को समझिए कैसे करें
Google के मूल एल्गोरिदम और अपने डेटा को अस्पष्टता की परतों में ढकने की इसकी प्रवृत्ति कोई नई बात नहीं है। हालांकि, इंटरनेट पर मार्केटिंग की किसी भी समझ के लिए यह महत्वपूर्ण है क्योंकि यह दृश्यता आपके द्वारा किए जाने वाले हर काम के केंद्र में है। सोशल मीडिया और मार्केटिंग के अन्य रूपों के बारे में कुछ समय के लिए भूल जाइए। खोज इंजन अनुकूलन (एसईओ) वेब पर लगभग असीमित मात्रा में यातायात के लिए लौकिक कुंजी प्रदान करता है।
जितना बेहतर आप SEO को सीखते और समझते हैं और इस भ्रामक और जटिल अनुशासन को सीखने के लिए आप जितना अधिक प्रयास करेंगे, खोज परिणामों में आपके व्यवस्थित रूप से प्रदर्शित होने की संभावना उतनी ही अधिक होगी। और इसका सामना करते हैं, ऑनलाइन मार्केटिंग के लिए जैविक खोज महत्वपूर्ण है। यह देखते हुए कि अधिकांश लोगों के पास बड़े पैमाने पर विज्ञापन बजट नहीं हैं और लीड मैग्नेट, स्क्वीज़ पेज और बिक्री फ़नल के बारे में पहली बात नहीं जानते हैं, दिखाई देना दीर्घकालिक सफलता के लिए महत्वपूर्ण है।
जब आपकी वेबसाइट या ब्लॉग पर ट्रैफ़िक आ रहा होता है, लगभग निरंकुश, तो यह आपको विभिन्न प्रकार की मार्केटिंग पहलों का परीक्षण करने का अवसर देता है। हालांकि, उस ट्रैफ़िक के बिना, आप वास्तव में अपने ऑफ़र की प्रभावशीलता का निर्धारण करने और अपने मूल्य-प्रति अधिग्रहण (सीपीए) को उजागर करने से पहले महंगे विज्ञापनों पर पैसा खर्च करने के लिए मजबूर हैं, दो चीजें जो किसी भी व्यवसाय को ऑनलाइन बढ़ाने के मूल में हैं।
मैं इसे एक विरोधाभासी कैच -22 परिदृश्य से पसंद करता हूं, क्योंकि ऐसा लगता है कि एक के बिना आपके पास दूसरा नहीं हो सकता। ट्रैफिक चलाने के लिए पैसा लगता है, लेकिन पैसा बनाने के लिए ट्रैफिक लगता है। इसलिए ऐसी गलती न करें जो दुनिया भर में लाखों अन्य ऑनलाइन विपणक करते हैं। इससे पहले कि आप अपने ऑफ़र के लिए ट्रैफ़िक के किसी भी प्रकार को मापने या भेजने का प्रयास करें, सुनिश्चित करें कि चीजों को विस्मृत करने के लिए विभाजित करें और हेडफर्स्ट में गोता लगाने से पहले अपनी रूपांतरण दर निर्धारित करें।
Google का विश्वास हासिल करना है जरूरी
अपनी वेबसाइट पर अधिक ट्रैफ़िक लाने या विभिन्न ऑनलाइन माध्यमों में अपनी दृश्यता बढ़ाने के साथ कुछ भी सीखने की कोशिश करते समय अधिकांश लोगों की सबसे बड़ी समस्या यह है कि वे सबसे अधिक रिटर्न के लिए कम से कम काम करने की कोशिश करते हैं। वे कोनों को काटते हैं और वे शॉर्टकट लेते हैं। इस वजह से वे फेल हो जाते हैं। आज, यदि आप वेब पर किसी भी चीज़ की मार्केटिंग करने के बारे में गंभीर हैं, तो आपको Google का विश्वास हासिल करना होगा।
Google का विश्वास हासिल करना रातोंरात नहीं हो जाता। समय लगता है। किसी के साथ संबंध बनाने के बारे में सोचें। जितना अधिक आप उस व्यक्ति को जानते हैं, उतनी ही अधिक संभावना है कि विश्वास मजबूत होगा। तो, तर्क यह है कि यदि Google अभी आपसे मिला है, तो आपके लिए आप पर विश्वास करना कठिन होगा। यदि आप चाहते हैं कि Google आप पर विश्वास करे, तो आपको अन्य लोगों को प्राप्त करना होगा जिन पर Google पहले से ही भरोसा करता है, आपके लिए पुष्टि करने के लिए। इसे लिंक-बिल्डिंग के रूप में भी जाना जाता है।
लेकिन मैं किसी भी तरह के लिंक बिल्डिंग की बात नहीं कर रहा हूं। मैं वहां से निकलकर और आपकी वेबसाइट पर अतृप्त “एंकर सामग्री” बनाकर जैविक लिंक निर्माण के बारे में बात कर रहा हूं, फिर उस सामग्री को समान रूप से महान सामग्री के साथ जोड़ रहा हूं जो कि माध्यम, क्वोरा, लिंक्डइन और अन्य प्रकाशन प्लेटफार्मों जैसी प्राधिकरण साइटों पर बनाई गई है। यह किसी भी उपाय से आसान नहीं है। Google इन दिनों नए लोगों से पहले की तुलना में कहीं अधिक सावधान है।
हालाँकि, यदि आप ऑनलाइन मार्केटिंग को समझने जा रहे हैं, तो आपको Google के विश्वास के निर्माण के महत्व को समझना होगा। यहां तीन मुख्य घटक शामिल हैं। ये तीन मुख्य घटक विश्वास के स्तंभों की तरह हैं जिनमें Google के सभी 200+ रैंकिंग कारक नियम शामिल हैं। उन नियमों में से प्रत्येक को विश्वास के इन तीन स्तंभों में से एक में वर्गीकृत और सूचीबद्ध किया जा सकता है। यदि आप पहले पृष्ठ पर या पहले स्थान पर रैंक करना चाहते हैं, तो आपको तीनों पर ध्यान केंद्रित करने की आवश्यकता है, न कि केवल तीन में से एक या दो पर।
ट्रस्ट स्टेप 1: अनुक्रमित आयु (Indexd age)
Google के भरोसे का पहला घटक उम्र से संबंधित है। आयु एक संख्या से अधिक है। लेकिन यह सिर्फ वह उम्र नहीं है जब आपने पहली बार अपनी वेबसाइट पंजीकृत की थी। अनुक्रमित आयु दो कारकों से संबंधित है:
i) वह तिथि जब Google को मूल रूप से आपकी वेबसाइट मिली, और;
ii) उस समय के बीच क्या हुआ जब Google को आपकी वेबसाइट मिली और वर्तमान समय में क्या हुआ।
बस एक पल के लिए किसी भी रिश्ते के बारे में सोचें। आप किसी व्यक्ति को कितने समय से जानते हैं यह अविश्वसनीय रूप से महत्वपूर्ण है। यह सब-के-सब कुछ नहीं है, लेकिन यह विश्वास के लिए मौलिक है। यदि आप किसी को वर्षों और वर्षों से जानते हैं और अन्य लोग जिन्हें आप जानते हैं कि आप किस पर पहले से भरोसा कर सकते हैं, तो आप उन पर भरोसा करने की अधिक संभावना रखते हैं, है ना? लेकिन अगर आप अभी किसी से मिले हैं, और वास्तव में बोलने के लिए उनकी जांच नहीं की है, तो आप उन पर कैसे भरोसा कर सकते हैं?
ट्रस्ट स्टेप 2: प्राधिकरण (Authority)
जहां आप दृश्यता हासिल करने का प्रयास कर रहे हैं, उस मामले के लिए आपकी वेबसाइट या वेबपेज, या इंटरनेट पर किसी अन्य पेज का क्या अधिकार है? प्राधिकरण विश्वास का एक महत्वपूर्ण घटक है, और यह उन वेबसाइटों से आने वाले गुणवत्ता लिंक पर बहुत अधिक निर्भर करता है जिन पर Google पहले से ही भरोसा करता है। प्राधिकरण मोटे तौर पर एसईओ के ऑफ-पेज ऑप्टिमाइज़ेशन अनुशासन से संबंधित है जो वेबपेज से दूर होता है, जो सीधे वेबपेज पर होने वाले ऑन-पेज ऑप्टिमाइज़ेशन के विपरीत होता है।
उदाहरण के लिए, समय के साथ बनाए गए लिंक की गुणवत्ता और मात्रा क्या है? क्या वे प्रासंगिक और उच्च गुणवत्ता वाली सामग्री से उत्पन्न होने वाले प्राकृतिक और जैविक लिंक हैं, या वे स्पैमयुक्त लिंक, अप्राकृतिक लिंक या खराब लिंक पड़ोस से आ रहे हैं? क्या सभी लिंक समय के साथ उन्हीं कुछ वेबसाइटों से आ रहे हैं या लिंक में वैश्विक आईपी विविधीकरण की एक स्वस्थ मात्रा है?
विश्वास स्टेप 3: सामग्री (Content)
कंटेंट इज किंग। यह हमेशा से रहा है और हमेशा रहेगा। व्यावहारिक, आकर्षक और अनूठी सामग्री बनाना किसी भी ऑनलाइन मार्केटिंग रणनीति के केंद्र में होना चाहिए। अक्सर लोग इस नियम का पालन नहीं करते हैं। समस्या? यह एक असाधारण मात्रा में काम लेता है। हालांकि, जो कोई आपको बताता है कि सामग्री महत्वपूर्ण नहीं है, वह आपके साथ पूरी तरह से पारदर्शी नहीं हो रहा है। आप गुणवत्तापूर्ण सामग्री के बिना इंटरनेट पर किसी भी चीज़ की मार्केटिंग करने में उत्कृष्टता प्राप्त नहीं कर सकते।
गुणवत्ता सामग्री साझा किए जाने की अधिक संभावना है। “पतली” सामग्री बनाने से दूर रहकर और स्रोतों का हवाला देने वाली सामग्री पर अधिक ध्यान केंद्रित करना लंबा है और यह अद्वितीय अंतर्दृष्टि तक पहुंचता है, आप समय के साथ Google का विश्वास हासिल करने में सक्षम होंगे। याद रखें, यह समय के एक घटक के रूप में होता है। Google जानता है कि आप वहां जाकर कुछ ही दिनों में भारी मात्रा में सामग्री नहीं बना सकते। यदि आप सामग्री को स्पिन करने या किसी भी रूप में उसकी नकल करने का प्रयास करते हैं, तो आपको Google दंड भुगतना होगा और आपकी दृश्यता दब जाएगी।
वेब पर ऑनलाइन मार्केटिंग का दृष्टिकोण
ठीक है, अगर आप अभी भी मेरे साथ हैं, तो शानदार। आप उन कुछ लोगों में से एक हैं जो आशा के तट पर फिर से उभरने के लिए थोड़ी सी भी आशाहीन अस्पष्टता से गुजरने में कोई आपत्ति नहीं करते हैं। लेकिन इससे पहले कि हम बहुत आगे बढ़ें, यह समझना महत्वपूर्ण है कि ऑनलाइन मार्केटिंग क्या है और क्या नहीं। यह परिभाषा इस बात की मूल समझ प्रदान करती है कि वेब पर किसी भी चीज़ को बेचने के लिए क्या करना पड़ता है, चाहे वह उत्पाद, सेवा या जानकारी हो।
जब हम इंटरनेट पर मार्केटिंग के बारे में बात करते हैं, तो हम ट्रैफ़िक बढ़ाने या कई माध्यमों से दृश्यता बढ़ाने की बात कर रहे होते हैं। किसी भी उत्पाद, व्यक्ति, सेवा, व्यवसाय या उस मामले के लिए जगह को बढ़ावा देने के लिए इंटरनेट पर किए गए किसी भी प्रकार के विज्ञापन को ऑनलाइन मार्केटिंग माना जा सकता है। हालाँकि, इस क्षेत्र में सफल होने के लिए, चाहे वह SEO, सोशल मीडिया, ईमेल मार्केटिंग या उससे आगे हो, आपको यह सुनिश्चित करने की आवश्यकता है कि आप सबसे पहले और सबसे महत्वपूर्ण विश्वास के तीन स्तंभों का पालन करें।
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ऑनलाइन मार्केटिंग के प्रकार: Types of Online marketing in Hindi
दस आवश्यक प्रकार के मार्केटिंग हैं जो ऑनलाइन किए जा सकते हैं। इनमें से कुछ को ऑर्गेनिक मार्केटिंग में तोड़ा जा सकता है और अन्य को पेड मार्केटिंग के रूप में वर्गीकृत किया जा सकता है। बेशक, ऑर्गेनिक दुनिया भर के मार्केटिंग पेशेवरों का आकर्षण है। यह मुफ़्त है और इसका भाररहित ट्रैफ़िक है जो बस आता रहता है। दूसरी ओर, भुगतान की गई मार्केटिंग अभी भी एक बहुत ही आकर्षक प्रस्ताव है, जब तक कि मार्केटिंग सही प्रकार के ऑफ़र के द्वारा स्वयं के लिए भुगतान करती है जो परिवर्तित होती है।
1. सर्च इंजन ऑप्टिमाइजेशन (SEO)
किसी भी मार्केटिंग रणनीति में SEO एक मुख्य रणनीति होनी चाहिए। हालांकि पहली बार में इसे समझना मुश्किल लग सकता है, जब तक आप सही पाठ्यक्रम, किताब या ऑडियोबुक ढूंढते हैं, और सीखने के लिए अपना समय समर्पित करते हैं, आप अच्छे आकार में होंगे।
यह देखते हुए कि Google के वर्तमान एल्गोरिदम में 200+ से अधिक रैंकिंग कारक हैं, आपकी वेबसाइट या ब्लॉग की सफलता के लिए अच्छी एसईओ रणनीति सीखना, बनाना और सफलतापूर्वक लागू करना आवश्यक है।
अपने पृष्ठ गति जैसे अक्सर-अनदेखे ऑन-पेज अनुकूलन तत्वों पर ध्यान दें, जिसे GTMetrix, Pingdom और Google की अपनी पृष्ठ गति अंतर्दृष्टि जैसे टूल का उपयोग करके निर्धारित किया जा सकता है।
यह सुनिश्चित करने के लिए कि आप इस नए लाइटनिंग-फास्ट लोडिंग स्पेक का उपयोग करके मोबाइल खोजों पर प्रासंगिक रूप से दिखाई दें, Google के नए त्वरित मोबाइल प्रोजेक्ट (एएमपी) विनिर्देश का लाभ उठाएं।
आपकी साइट के संरचित डेटा, रिच कार्ड, और अन्य HTML सुधारों जैसे डुप्लिकेट शीर्षक और मेटा टैग की खोज, आदि को ठीक करने के सुझावों के लिए Google के वेबमास्टर टूल का उपयोग किया।
Google के वेबमास्टर दिशानिर्देशों को पढ़ें और सुनिश्चित करें कि आपकी सामग्री और आपकी समग्र SEO रणनीतियाँ खोज की दिग्गज कंपनी की तलाश में हैं।
हमेशा उच्च गुणवत्ता, प्रासंगिक सामग्री का निर्माण करें जो अद्वितीय, अंतर्दृष्टिपूर्ण और आकर्षक हो, जिससे आगंतुकों द्वारा उस सामग्री को व्यवस्थित और स्वाभाविक रूप से साझा करने की उच्च संभावना का मार्ग प्रशस्त हो।
2. सर्च इंजन मार्केटिंग (SEM)
ऑर्गेनिक एसईओ का दूसरा पहलू Google जैसे सर्च इंजन पर मार्केटिंग के लिए एक भुगतान विधि प्रदान करता है। SEM नेटवर्क के माध्यम से विज्ञापन प्रदर्शित करने का एक अवसर प्रदान करता है जैसे कि Google के ऐडवर्ड्स और अन्य भुगतान किए गए खोज प्लेटफॉर्म जो पूरे वेब पर फेसबुक, इंस्टाग्राम और यहां तक कि YouTube जैसी वीडियो साइटों पर मौजूद हैं, जो हमेशा दुनिया का दूसरा सबसे बड़ा खोज इंजन है।
SEM का उपयोग करके, यह आपको शब्द को जल्दी और प्रभावी ढंग से बाहर निकालने का एक बड़ा अवसर प्रदान करता है। यदि आपके पास बजट है, तो प्रतिस्पर्धी खोजशब्दों के लिए खोज इंजन पर विपणन आपके लिए उपयुक्त हो सकता है। लेकिन टट्टू करने के लिए तैयार रहें। कीवर्ड कुछ सेंट से लेकर $50 या उससे अधिक तक कहीं भी हो सकते हैं। किसी भी शब्द का गुणवत्ता स्कोर इस बात को दर्शाता है कि आप उस कीवर्ड पर बोली लगाने के लिए कितना भुगतान करने की उम्मीद कर सकते हैं। प्रतिस्पर्धा जितनी कम होगी, गुणवत्ता स्कोर उतना ही कम होगा और कीमत कम होगी।
हालाँकि, SEM केवल क्लिक के लिए भुगतान को कवर नहीं करता है, बल्कि इंप्रेशन के लिए भुगतान भी करता है। इसका मतलब है, उदाहरण के लिए, आपका विज्ञापन हर 1000 बार प्रदर्शित होता है, आप एक पूर्व-व्यवस्थित राशि का भुगतान करते हैं, भले ही किसी ने उस पर क्लिक किया हो या नहीं। हालांकि यह विज्ञापन का एक कम लोकप्रिय रूप है, यह आज भी कुछ प्लेटफार्मों पर मौजूद है।
3. सोशल मीडिया मार्केटिंग
किसी भी चीज़ की ऑनलाइन मार्केटिंग करने के सबसे लोकप्रिय रूपों में से एक फेसबुक और इंस्टाग्राम जैसे सोशल मीडिया चैनलों के माध्यम से है। सोशल मीडिया जनता तक पहुंचने के लिए एक निकट-प्रत्यक्ष मार्ग प्रदान करता है, लेकिन निश्चित रूप से संतृप्ति प्राप्त करना आसान या आसान बात नहीं है, खासकर जब हम लाखों अनुयायियों के बारे में बात कर रहे हों।
हाल के कई लेखों में, जहां मैंने सोशल मीडिया के कुछ उभरते सितारों का साक्षात्कार लिया है, जैसे मिलियनेयर मेंटर से जेसन स्टोन, सीन पेरेलस्टीन, जिन्होंने स्टिंगएचडी को एक वैश्विक ब्रांड और नाथन चैन को फाउंडर मैगज़ीन से कई अन्य लोगों के बीच बनाया, यह बिल्कुल स्पष्ट है। कि बेतहाशा लोकप्रिय सोशल मीडिया चैनलों और प्लेटफार्मों की पीठ पर बहु-मिलियन-डॉलर के व्यवसाय बनाए जा सकते हैं।
हालाँकि, उस संतृप्ति को प्राप्त करना एक निराशाजनक प्रक्रिया है। जाहिर है, यह रातोंरात नहीं होता है। सोशल मीडिया में कई उभरते सितारों के साथ मेरी बातचीत के आधार पर, कुछ चीजें हैं जिन्हें विभिन्न सोशल मीडिया चैनलों के माध्यम से ध्यान आकर्षित करने के लिए किया जाना चाहिए।
- अपनी आवाज खोजें: तय करें कि आपका संदेश क्या होने वाला है और उस पर टिके रहें। हर किसी के लिए सब कुछ बनने की कोशिश मत करो। निर्णय लें और उसके प्रति प्रतिबद्ध रहें। चाहे वह विषय, विचार, आला, व्यवसाय या कुछ और हो, अपनी पूरी कोशिश करें कि आप डगमगाएं नहीं।
- वास्तविक बनो और स्वयं बनो: लोग उन लोगों के माध्यम से देख सकते हैं जो सोशल मीडिया चैनलों पर सामने रखने की कोशिश करते हैं। कुछ ऐसा बनने की कोशिश न करें जो आप नहीं हैं। वास्तविक बनो और स्वयं बनो। यह लोगों के बीच गूंजेगा।
- मूल्य प्रदान करें चाहे कुछ भी हो: आप कौन हैं और आप क्या प्रचार करने की कोशिश कर रहे हैं, इसके बावजूद हमेशा मूल्य प्रदान करें, सबसे पहले और सबसे महत्वपूर्ण। दूसरों की मदद करने के लिए अपने रास्ते से हटकर जानकारी को ध्यान से देखें जो उनकी यात्रा में उनकी सहायता करेगी। जितना अधिक आप मूल्य प्रदान करने पर ध्यान केंद्रित करते हैं, उतनी ही तेजी से आप अपने प्रशंसकों या अनुयायियों को विस्फोट करने की बात करते हैं।
- दूसरों के साथ लगातार जुड़ें: मैंने जिन सोशल मीडिया सुपरस्टार्स से बात की है, उनमें से कई ने कहा है कि, शुरुआत में, उन्होंने लोकप्रिय प्रोफाइल का अनुसरण किया और लगातार टिप्पणी की, साझा की और दूसरों के साथ जुड़े रहे। न केवल अपने स्वयं के प्रोफाइल पर, बल्कि तस्वीरों पर सीधे टिप्पणी करके और अन्य फ़ीड पर बातचीत में शामिल होकर।
यदि आप अपनी आवाज खोजने और व्यवसाय में सफलता के रहस्यों की खोज करने के बारे में गंभीर हैं, तो सबसे अच्छे लोगों में से एक गैरी वायनेरचुक, वायनर मीडिया के सीईओ और ट्विटर, उबेर और फेसबुक में शुरुआती चरण के निवेश ने अपने तरीके से मध्यस्थता की है। सबसे लोकप्रिय सोशल मीडिया प्लेटफॉर्म में और बड़े पैमाने पर फॉलोइंग का निर्माण किया और अक्सर अत्यधिक प्रेरक और प्रेरक तरीके से सफलता के रहस्यों को उजागर करता है।
4. प्रति क्लिक भुगतान (पीपीसी) विज्ञापन
पीपीसी (pay per click) विज्ञापन Google और बिंग जैसे खोज इंजनों पर विज्ञापन देने का एक तरीका है। जैसा कि पहले उल्लेख किया गया है, पीपीसी विज्ञापनों के साथ, आप हर बार उस विज्ञापन पर क्लिक करने पर भुगतान करते हैं। पीपीसी विज्ञापन सोशल मीडिया प्लेटफॉर्म जैसे इंस्टाग्राम और फेसबुक पर भी मौजूद हैं। हालाँकि, यदि आप पीपीसी विज्ञापन में संलग्न होने जा रहे हैं, तो यह महत्वपूर्ण है कि आप ट्रैकिंग पिक्सेल का उपयोग करके रूपांतरण दर निर्धारित करें।
Facebook ट्रैकिंग पिक्सेल या ऐडवर्ड्स पिक्सेल का उपयोग करके, आप अपने दर्शकों को परिभाषित करने में मदद कर सकते हैं और उन्हें अपनी साइट पर वापस आने के लिए लुभाने के लिए काम कर सकते हैं। मान लें कि उन्होंने अपनी खरीदारी पूरी नहीं की या वे अपनी शॉपिंग कार्ट में कुछ जोड़कर बस आए और चले गए, या उन्होंने एक लीड फ़ॉर्म भर दिया और गायब हो गए, आप उन व्यक्तियों को फिर से लक्षित कर सकते हैं।
पुन: लक्ष्यीकरण आपके व्यवसाय को ऑनलाइन विपणन करने के सबसे प्रभावी तरीकों में से एक है, क्योंकि आप “गर्म” ट्रैफ़िक के लिए मार्केटिंग कर रहे हैं, या जो लोग आपकी साइट पर पहले ही आ चुके हैं। यदि आप कभी किसी वेबसाइट पर गए हैं और फिर उन विज्ञापनों को इंटरनेट पर आपका अनुसरण करते हुए देखा है, तो आप अच्छी तरह से जानते हैं कि पुन: लक्ष्यीकरण क्या है।
पीपीसी विज्ञापन चलाते समय, यह महत्वपूर्ण है कि आप उन विशिष्ट विज्ञापनों और कीवर्ड का ध्यान रखें जिन्हें आप लक्षित कर रहे हैं। आप ऐसा अभियान URL बनाने के लिए Google Analytics UTM निर्माता का उपयोग करके कर सकते हैं, जिसका उपयोग आप अभियान स्रोत, माध्यम और आपके द्वारा लक्षित किए जा रहे किसी भी कीवर्ड या शब्दों को ट्रैक करने के लिए कर सकते हैं। इस तरह, आप अपने द्वारा चलाए जा रहे किसी भी अभियान की प्रभावशीलता निर्धारित कर सकते हैं और सटीक रूपांतरण दर का पता लगा सकते हैं।
5. एफिलिएट मार्केटिंग (Affiliate marketing)
Affiliate Marketing दूसरों के लिए उत्पादों, सेवाओं या सूचनाओं के विपणन की कला है। यह आवश्यक नहीं है कि आप कभी भी किसी एक चीज को घर या गोदाम में रखें। लेकिन इसके लिए जरूरी है कि आपके पास उन चीजों की ऑनलाइन मार्केटिंग करने के लिए एक दर्शक हो। उस ऑडियंस के बिना, चाहे वह Google जैसे सर्च इंजन या फेसबुक जैसे सोशल मीडिया चैनलों के माध्यम से हो, आपको सहबद्ध विपणन के साथ एक कठिन समय मिलेगा।
हालाँकि, यदि आप अनुभवी ऑनलाइन बाज़ारिया हैं, और आपने पर्याप्त अनुसरण किया है, तो एक सहयोगी के रूप में विपणन करना सही फिट हो सकता है। मिलियनेयर मेंटर के जेसन स्टोन ने एफिलिएट मार्केटिंग के साथ एक सात-आंकड़ा व्यवसाय बनाया है, जबकि लीजेंडरी मार्केटर के डेविड शार्प ने अपनी टीम के सहयोग से उत्पादों का विपणन करने वाले सहयोगियों की एक सेना बनाकर एक आठ-आंकड़ा व्यवसाय बनाया है।
संबद्ध उत्पादों और सेवाओं के स्रोत के लिए कई भंडार हैं। हालांकि, कुछ सबसे बड़ी साइटें क्लिकबैंक, कमीशन जंक्शन, लिंकशेयर और जेवीज़ू जैसी साइटें हैं। कुछ उत्पादों, सेवाओं या डिजिटल सूचना उत्पादों को बेचने के लिए स्वीकृत होने के लिए, आपको अधिकांश भाग के लिए एक आवेदन प्रक्रिया से गुजरना होगा। एक बार मंजूरी मिलने के बाद, ऊधम मचाने के लिए तैयार रहें।
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6. ईमेल मार्केटिंग
जो लोग नहीं जानते हैं, उनके लिए ईमेल मार्केटिंग एक बड़ा पैसा जेनरेटर है। वास्तव में, ईमेल मार्केटिंग मानक वेबसाइट बिक्री से कहीं आगे निकल सकती है, क्योंकि कम से कम अज्ञात ब्रांडों या वेबसाइटों के लिए जो घरेलू नाम नहीं हैं, पहली बातचीत पर बिक्री हासिल करना अक्सर नहीं होता है।
यही कारण है कि अनुभवी ऑनलाइन विपणक लीड मैग्नेट, वेबिनार और बिक्री फ़नल के साथ निचोड़ पृष्ठों का निर्माण करते हैं ताकि ड्रिप-डिलीवरी मूल्य और अपने ईमेल ग्राहकों के साथ घनिष्ठ व्यक्तिगत संबंध बना सकें, प्रभावी रूप से उन्हें उच्च-टिकट वाले उत्पादों और सेवाओं को बेचने के लिए एक मूल्य श्रृंखला तक ले जा सकें।
यदि आपके पास एक वेबसाइट या ब्लॉग है, तो सुनिश्चित करें कि आप एक लीड चुंबक बनाते हैं या कुछ और मुफ्त में देते हैं जैसे कि सास सिस्टम के लिए एक परीक्षण सॉफ्टवेयर या उस मामले के लिए कुछ और जिससे लोग मूल्य प्राप्त कर सकें। ईमेल पते के लिए अपने मुफ़्त ऑफ़र का आदान-प्रदान करें और उन्हें अपनी बिक्री फ़नल में छोड़ दें।
ईमेल मार्केटिंग सिस्टम जैसे InfusionSoft, ConvertKit या MailChimp, का उपयोग दूसरों के बीच उन ग्राहकों को ड्रिप-फीड वैल्यू देने के लिए करें, साथ ही उन्हें अपनी वैल्यू चेन को ऊपर ले जाने के लिए भी काम करें। रसेल ब्रुसन बिक्री फ़नल की व्याख्या करने और इंटरनेट पर वस्तुतः किसी भी चीज़ की मार्केटिंग करने का एक बड़ा काम करता है, वह उसकी सबसे अधिक बिकने वाली पुस्तक है, डॉट कॉम सीक्रेट्स।
7. इन्फ्लुएंसर मार्केटिंग
अपने उत्पादों या सेवाओं के विपणन के लिए प्रभावशाली लोगों का उपयोग करना अपने आप को बाज़ार में जल्दी से संतृप्त करने का एक शानदार तरीका है, चाहे आप कुछ भी बेच रहे हों। हालांकि, सही कीमत पर सही प्रभावक ढूंढना कठिन हिस्सा है। जरूरी नहीं कि आपको शीर्ष स्तरीय प्रभावितों के पास जाना पड़े; आप सूक्ष्म-प्रभावकों (जिनके 10,000 से 100,000 अनुयायी या प्रशंसक हैं) का विकल्प भी चुन सकते हैं।
कुछ प्रभावशाली लोग ट्विटर और इंस्टाग्राम जैसे प्लेटफॉर्म पर एक साधारण पोस्ट के लिए मोटी रकम वसूलते हैं। आप कुछ शीर्ष स्तरीय प्रभावितों के लिए एक मिलियन डॉलर और अधिक का भुगतान करने की उम्मीद कर सकते हैं। यदि आप मध्य-स्तर के प्रभावशाली लोगों की तलाश कर रहे हैं, तो आप लगभग दो सौ-हजार डॉलर और उससे अधिक का भुगतान करके दूर हो जाएंगे।
प्रभावशाली विपणन का वास्तव में महत्वपूर्ण हिस्सा उन प्रभावशाली लोगों को ढूंढना है जो आपके आला में हैं। सुनिश्चित करें कि वे आपकी मेहनत की कमाई के साथ भाग लेने का निर्णय लेने से पहले आपके लक्षित जनसांख्यिकीय दर्शकों का प्रतिनिधित्व करते हैं। यह अविश्वसनीय रूप से महंगा हो सकता है, लेकिन यह आपको तुरंत ध्यान और व्यवसाय भी ला सकता है।
8. ब्लॉगिंग
ब्लॉगिंग ऑनलाइन मार्केटिंग के सर्वोत्तम रूपों में से एक है। यह मुफ़्त है और जब तक आप हार नहीं मानते, यह आपको एक विशाल दर्शक वर्ग बनाने के लिए एक मंच प्रदान करता है। जबकि एक ब्लॉग शुरू करना अपेक्षाकृत आसान है, वास्तव में ब्लॉग का अनुसरण करना और उसका विकास करना सर्वथा निराशाजनक और असंभव प्रतीत होता है।
हालांकि, दुनिया के कुछ शीर्ष कमाई वाले ब्लॉग ऑटोपायलट पर प्रति माह लाखों डॉलर कमाते हैं। यह निष्क्रिय आय का एक बड़ा स्रोत है और यदि आप जानते हैं कि आप क्या कर रहे हैं, तो आप इससे पर्याप्त जीवन यापन कर सकते हैं। पैसे कमाने के लिए आपको हर महीने लाखों दर्शकों की ज़रूरत नहीं है, लेकिन आपको अपने दर्शकों से जुड़ने और अपनी आवाज़ में स्पष्टता लाने की ज़रूरत है।
9. वीडियो मार्केटिंग
वीडियो मार्केटिंग इंटरनेट पर एक्सपोज़र का एक बढ़िया तरीका है, और ट्यूटोरियल और अन्य उपयोगी जानकारी जैसे पाठ्यक्रम या मनोरंजन के रूप में मूल्य प्रदान करने के लिए YouTube जैसे प्लेटफॉर्म का उपयोग करना आपके ब्रांड को विकसित करने और उपस्थिति बनाने का एक शानदार तरीका है।
जबकि ऐसा करने के लिए कई प्लेटफ़ॉर्म हैं, स्पष्ट रूप से YouTube ऐसा करने के लिए सबसे लोकप्रिय है। हालाँकि, वीडियो मार्केटिंग भी अपने आप में कंटेंट मार्केटिंग और SEO दोनों का एक बेहतरीन रूप है। यह कई अलग-अलग उपक्रमों के लिए दृश्यता प्रदान करने में मदद कर सकता है, और यदि वीडियो अपने संदेश और सामग्री में पर्याप्त मूल्यवान है, तो इसे छत के माध्यम से उस वीडियो के अधिकार को आगे बढ़ाते हुए, साझा और पसंद किया जाएगा।
10. कंटेंट मार्केटिंग
जब वेब पर मार्केटिंग की बात आती है तो सामग्री विपणन मेरी पसंदीदा रणनीतियों में से एक है। यह मेरा पसंदीदा है क्योंकि यह सबसे शक्तिशाली, मुफ्त और जैविक तरीकों में से एक है जो ऑनलाइन विपणक के लिए उपलब्ध हैं, चाहे वे कहीं से भी हों। हालांकि, मार्केटिंग सामग्री मुश्किल है। तो पसीना इक्विटी में डालने के लिए तैयार रहें।
इसमें मेरी पसंदीदा शैली लेख Marketing व कई अन्य है। आप अपनी वेबसाइट या ब्लॉग पर एंकर सामग्री बनाते हैं, फिर आप उस सामग्री के लिए प्राधिकरण-सामग्री लिंक बनाते हैं, प्रभावी रूप से दृश्यता को बढ़ाते हैं। मैंने Google पर #1 स्थान पर सैकड़ों कीवर्ड रैंक करने के लिए इस एकल रणनीति का उपयोग किया है, और मैं अत्यधिक अनुशंसा करता हूं कि यदि आप कोई मार्केटिंग रणनीति सीखने जा रहे हैं, तो आप इस पर वास्तव में अच्छे हैं।
आप जिस प्रकार की सामग्री का विपणन कर सकते हैं वह व्यापक रूप से खुली है। लेखों के अलावा, आप इन्फोग्राफिक्स, ट्यूटोरियल्स, ई-बुक्स और कंटेंट मार्केटिंग के कई अन्य रूपों का उपयोग कर सकते हैं। जब तक यह सही तरीके से किया गया है, और यह जानबूझकर खोज इंजनों को धोखा देने या मूर्ख बनाने के लिए स्थापित नहीं किया गया है, बल्कि मनुष्यों के लिए मूल्य जोड़ने के लिए है, तो आप इससे बहुत अधिक परिणाम देखेंगे।